Edition: International | Greek
MENU

Αρχική » Μάνατζμεντ

Πώς να τους κάνετε να σας ακούν

Ποιός είναι εκείνος ο παράγοντας που μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε προαγωγή, να κάνετε μια σημαντική πώληση και να αποκτήσετε μια αίσθηση επιτυχίας και ικανοποίησης στη ζωή σας;

Από: Athanase Papandropoulos - Δημοσίευση: Τρίτη, 15 Οκτωβρίου 2019

<<Οι πιο αποτελεσματικοί "communicators" είναι εκείνοι που είναι εκφραστικοί - ενώ διατηρούν ταυτόχρονα τον αυτοέλεγχό τους.>>
<<Οι πιο αποτελεσματικοί "communicators" είναι εκείνοι που είναι εκφραστικοί - ενώ διατηρούν ταυτόχρονα τον αυτοέλεγχό τους.>>

του Αθανάσιου Χ. Παπανδρόπουλου 

· Ποιος είναι εκείνος ο παράγοντας που μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε προαγωγή, να κάνετε μια σημαντική πώληση και να αποκτήσετε μια αίσθηση επιτυχίας και ικανοποίησης στη ζωή σας;

· Ποιος (ο ίδιος) παράγοντας έκρινε τελικά τον κερδισμένο και τον ηττημένο – σε όλες σχεδόν τις αμερικανικές προεδρικές εκλογικές αναμετρήσεις τα τελευταία 50 χρόνια;

Η ικανότητα χρήσης της δύναμης του «πρωτογενούς» εγκεφάλου, όπως υποστηρίζει ο διεθνώς διάσημος ειδικός της ομιλίας Bert Decker.

Ο «πρωτογενής» εγκέφαλος, λέει ο Decker, είναι ο συναισθηματικός μας εγκέφαλος. Είναι το πιο "πρωτόγονο" κομμάτι του μυαλού μας - το μη ορθολογικό του τμήμα.

Ο υπόλοιπος εγκέφαλος, ο "νέος" εγκέφαλος, όπως τον ονομάζει είναι η έδρα της συνειδητής σκέψης, της μνήμης, της γλώσσας, της λήψης αποφάσεων και της δημιουργικότητας.

· Όταν μιλάει ο περισσότερος κόσμος απευθύνει το μήνυμά του στον «νέο» εγκέφαλο και παραβλέπει τον "πρωτογενή". Γι’ αυτό και τόσοι ικανοί κατά τα άλλα άνθρωποι, όπως ο Michael Dukakis και ο Walter Mondale, απέτυχαν να περάσουν τα μηνύματά τους στα ακροατήρια που τους ενδιέφεραν με αποτελεσματικό τρόπο.

· Ακόμα κι αν στοχεύουν να φτάσουμε τελικά στον «νέο» εγκέφαλο, πρέπει πρώτα να περάσουμε τον "φύλακα", το "πρωτογενές" τμήμα.

· Αν αφήσουμε αυτό το «πρωτογενές» τμήμα έξω από την εξίσωση, το μήνυμά μας θα διαστρεβλωθεί ή θα μειωθεί σε ένταση - μπορεί και να μην περάσει καθόλου.

Πως μπορούμε λοιπόν να φτάσουμε στον "πρωτογενή" εγκέφαλο;

Ο Decker αναφέρει τον Norman Schwarzkopf, τον Ronald Reagan και τον Lee Lacocca, σαν παραδείγματα ανθρώπων "φιλικών" προς τον "πρωτογενή” εγκέφαλο. Και καταλήγει στα εξής πολύ ενδιαφέροντα συμπεράσματα:

· Οι πιο αποτελεσματικοί "communicators" είναι εκείνοι που είναι εκφραστικοί - ενώ διατηρούν ταυτόχρονα τον αυτοέλεγχό τους.

· Για να μπορέσετε να διατηρήσετε ανοιχτά τα κανάλια του «πρωτογενούς» εγκεφάλου των ακροατών σας, πρέπει και ο δικός σας "πρωτογενής” εγκέφαλος να είναι δεκτικός - δηλαδή ευαίσθητος στις αντιδράσεις των ακροατών σας.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ

Γνώμη

Το «Λερναίον Κράτος» και ο Τσίπρας

Athanase PapandropoulosΑπό: Athanase Papandropoulos

Πριν μιλήσει για «αρμούς της εξουσίας» ο Αλ. Τσίπρας καλά θα έκανε να άνοιγε και κάνα βιβλίο, όπως για παράδειγμα αυτό του Γ.Β. Δερτιλή, για τα πλέγματα εξουσίας στην ιστορία

Ηλεκτρονική Έκδοση Τρέχοντος Τεύχους: 04/2019 2019

Περιοδικό

Τρέχον Τεύχος

04/2019 2019

Δείτε τα παλαιά τεύχη
Συνδρομή
Διαφημιστείτε
Ηλεκτρονική Έκδοση

Ευρώπη

Ασύμβατη με τις ανάγκες η μείωση του Ευρωπαϊκού προϋπολογισμού

Ασύμβατη με τις ανάγκες η μείωση του Ευρωπαϊκού προϋπολογισμού

Μετά την έξοδο της Μεγάλης Βρετανίας θα περιμέναμε το Συμβούλιο των 27 να πάρει γενναίες αποφάσεις χαράσσοντας έναν δρόμο αισιοδοξίας για το μέλλον των ευρωπαϊκών λαών

Οικονομία

Κάποιες πρωτιές είναι «αντιπαραγωγικές»

Κάποιες πρωτιές είναι «αντιπαραγωγικές»

Η καινοτομία προκύπτει μέσα από συγκεκριμένα οικοσυστήματα και όχι από σκόρπιες εμπειρίες

EURACTIV.com - Feeds

All contents © Copyright EMG Strategic Consulting Ltd. 1997-2020. All Rights Reserved   |   Αρχική Σελίδα  |   Disclaimer  |   Website by Theratron