της Νατάσας Φραγκούλη
Η αύξηση αυτή, κατά 20%, αντανακλά την ενίσχυση της οικονομικής δραστηριότητας στις αναδυόμενες αγορές, όπου η διαφοροποίηση του εμπορίου και η ανάπτυξη νέων αλυσίδων εφοδιασμού δημιουργούν νέα κύματα ζήτησης για ευέλικτες και ασφαλείς λύσεις πληρωμών.
Σύμφωνα με τη μελέτη της Juniper Research, η οποία δημοσιεύθηκε χθες, οι εικονικές κάρτες (visual cards) αναμένεται να αποτελέσουν το ταχύτερα αναπτυσσόμενο κανάλι B2B πληρωμών τα επόμενα πέντε χρόνια, με εκτιμώμενη αύξηση συναλλαγών κατά 370%. Η ευελιξία στη διαμόρφωση, καθώς και η δυνατότητα ενσωμάτωσης τους σε διαδικασίες προμηθειών, αποτελούν τους βασικούς καταλύτες της εκρηκτικής ανόδου τους.
Οι αναλυτές της Juniper Research υπογραμμίζουν ότι η αποδοχή των καρτών στις αναδυόμενες αγορές είναι το «κλειδί» για την επόμενη φάση ανάπτυξης: «Η αποδοχή από τους προμηθευτές παραμένει βασικό εμπόδιο, όμως η διάθεση χαμηλού κόστους λύσεων αποδοχής σε κρίσιμα δίκτυα εφοδιαστικής αλυσίδας θα επιταχύνει την υιοθέτηση. Με αυτήν τη στρατηγική, οι virtual cards βρίσκονται σε ιδανική θέση για να εκμεταλλευτούν τη δυναμική των emerging markets», αναφέρει η εταιρεία.
Κορυφαίες εταιρείες
Η μελέτη της Juniper Research δεν περιορίζεται μόνο στις προβλέψεις για την πορεία των B2B συναλλαγών, αλλά αξιολογεί και τις κορυφαίες εταιρείες στον χώρο. Στο B2B Payments Competitor Leaderboard για το 2025, οι πέντε κορυφαίοι πάροχοι είναι οι Visa, American Express, Mastercard, Discover και FIS.
Όπως παρατηρεί η εταιρεία ερευνών, οι μεγάλοι παίκτες επικεντρώνονται στην επέκταση των δυνατοτήτων των virtual cards, προσθέτοντας νέες περιπτώσεις χρήσης, αλλά και μηχανισμούς ελέγχου, που προσφέρουν στις επιχειρήσεις μεγαλύτερη ευελιξία και διαφάνεια.
Ωστόσο, όπως προειδοποιεί η Juniper Research, το στοίχημα για τους παρόχους δεν είναι απλώς η καινοτομία, αλλά η απλοποίηση. «Για να διαφοροποιηθούν, οι εξειδικευμένοι πάροχοι πρέπει να προσφέρουν εργαλεία, που καταπολεμούν τα υφιστάμενα αδύναμα σημεία των B2B πληρωμών. Τα συστήματα πληρωμών πρέπει να μειώνουν την πολυπλοκότητα, όχι να την αυξάνουν, αλλιώς οι πάροχοι θα χάσουν έδαφος απέναντι σε ταχύτερους ανταγωνιστές», σημειώνει η ίδια ανάλυση.
Το συμπέρασμα, στο οποίο καταλήγει η Juniper Research, είναι πως οι B2B πληρωμές περνούν σε μια φάση μετασχηματισμού που δεν αφορά μόνο τα μεγέθη, αλλά και τη φύση της συναλλακτικής διαδικασίας. Η ανάπτυξη των αναδυόμενων αγορών συνδυάζεται με την τεχνολογική ώθηση των εικονικών καρτών, δημιουργώντας ένα οικοσύστημα, που υπόσχεται ευελιξία, ασφάλεια και νέα επιχειρηματικά μοντέλα.
Για τους παρόχους, η ευκαιρία είναι τεράστια, αλλά η πρόκληση παραμένει: να χτίσουν λύσεις, που απαντούν στην πολυπλοκότητα χωρίς να την εντείνουν, εξασφαλίζοντας έτσι το προβάδισμα σε μια αγορά που αναμένεται να επαναπροσδιοριστεί μέχρι το τέλος της δεκαετίας.
