Edition: International | Greek

Αρχική » Νέα & Εκδηλώσεις

Πωλήσεις για ειδικούς… και μη

Τι σημαίνει αλλαγή στο υφιστάμενο status quo των πωλήσεων;

Από: EBR - Δημοσίευση: Δημοσίευση: Πέμπτη, 30 Μαΐου 2019

μέγεθος [–] [+]
Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.
Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ Νέα & Εκδηλώσεις

Σημαίνει τη ριζική, καταλυτική αλλαγή του τρόπου πωλήσεων και της υπάρχουσας συμπεριφοράς των πωλητών στην αγορά.

Η έμφαση δεν δίνεται πλέον στην τακτική της πίεσης του υποψήφιου πελάτη, με σκοπό να πουλήσουμε και μόνο, μιλώντας αδιάκοπα και πιστεύοντας ότι επιχειρηματολογούμε.

Η διαδικασία της πώλησης σήμερα έχει αποκτήσει χαρακτήρα καθαρά συμβουλευτικό, συμμετοχικό, με έναν πωλητή που έχει μάθει να ακούει, να ρωτά, να συμβουλεύει, να κατευθύνει και να επιτυγχάνει στο τέλος αυτό που θέλει, χωρίς πίεση, αλλά με φροντίδα, ακρίβεια και αποτελεσματική μεθοδολογία.

Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.

 

* ΟΙ ΣΥΓΓΡΑΦΕΙΣ

Ο Αντώνης Ζαΐρης σπούδασε Πολιτικές Επιστήμες και Διοίκηση Επιχειρήσεων. Είναι Διδάκτωρ Οικονομικής Κοινωνιολογίας από το Πάντειο Πανεπιστήμιο, με διδακτορική διατριβή σε θέματα μικροοικονομικής με ειδίκευση στο λιανικό εμπόριο. Έχει διατελέσει επί 32 χρόνια Διευθυντικό στέλεχος σε Πολυεθνικές και σε μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις. Σήμερα είναι Αναπληρωτής Αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠΕ και διδάσκει στο Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο.

Ο Γιώργος Σταμάτης είναι σύμβουλος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, coach, εκπαιδευτής και συγγραφέας. Σπούδασε Νομικά, Μάρκετινγκ, Εκπαίδευση Ενηλίκων και Συμβουλευτική Επιχειρήσεων και Οργανισμών «Gestalt in Organizations». Από το 1976 εργάζεται στον ευρύτερο χώρο του Μάρκετινγκ και της Επικοινωνίας και από το 1983 εκπαιδεύει στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών, στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Έχει διδάξει στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και στα Πανεπιστήμια UΝΥT των Tιράνων και UNYP της Πράγας.

Ευρώπη

Πτώση του τείχους Άνοδος του Λαϊκισμού

Τα τριάντα χρόνια από την πτώση του Τείχους στο Βερολίνο, είναι και η άτυπη επέτειος της επανεμφάνισης του λαϊκισμού στην Ευρώπη και σε παγκόσμιο επίπεδο στη συνέχεια

Οικονομία

Γεγονός το πρώτο ψηφιακό νόμισμα κεντρικής τράπεζας

Το e-dinar της Τυνησίας κερδίζει τον τίτλο του πρώτου ψηφιακού νομίσματος από κεντρική τράπεζα. Η πειραματική φάση και η εξάπλωση του ιού του… blockchain. Πώς αναμένεται να επηρεαστούν τα κρυπτονομίσματα

Γνώμη

Η Μεσσαλίνα και ο Ρασπούτιν

Από: EBR

Πολλές φορές η Βουλή, ως μη όφειλε, κλήθηκε να αποφανθεί αν μια υπόθεση είναι εντός ή εκτός των ορίων της συνταγματικής νομιμότητας

EURACTIV.com - Feeds

Περιοδικό

Ηλεκτρονική Έκδοση Τρέχοντος Τεύχους: 03/2019 2019

Τρέχον Τεύχος

03/2019 2019

Δείτε τα παλαιά τεύχη
Συνδρομή
Διαφημιστείτε
Ηλεκτρονική Έκδοση

All contents © Copyright Copyright EMG Strategic Consulting Ltd. 1997-2019. All Rights Reserved   |   Αρχική Σελίδα  |   Disclaimer  |   Website by Theratron :)