Edition: International | Greek
MENU

Αρχική » Νέα & Εκδηλώσεις

Πωλήσεις για ειδικούς… και μη

Τι σημαίνει αλλαγή στο υφιστάμενο status quo των πωλήσεων;

Από: EBR - Δημοσίευση: Πέμπτη, 30 Μαΐου 2019

Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.
Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.

Σημαίνει τη ριζική, καταλυτική αλλαγή του τρόπου πωλήσεων και της υπάρχουσας συμπεριφοράς των πωλητών στην αγορά.

Η έμφαση δεν δίνεται πλέον στην τακτική της πίεσης του υποψήφιου πελάτη, με σκοπό να πουλήσουμε και μόνο, μιλώντας αδιάκοπα και πιστεύοντας ότι επιχειρηματολογούμε.

Η διαδικασία της πώλησης σήμερα έχει αποκτήσει χαρακτήρα καθαρά συμβουλευτικό, συμμετοχικό, με έναν πωλητή που έχει μάθει να ακούει, να ρωτά, να συμβουλεύει, να κατευθύνει και να επιτυγχάνει στο τέλος αυτό που θέλει, χωρίς πίεση, αλλά με φροντίδα, ακρίβεια και αποτελεσματική μεθοδολογία.

Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.

 

* ΟΙ ΣΥΓΓΡΑΦΕΙΣ

Ο Αντώνης Ζαΐρης σπούδασε Πολιτικές Επιστήμες και Διοίκηση Επιχειρήσεων. Είναι Διδάκτωρ Οικονομικής Κοινωνιολογίας από το Πάντειο Πανεπιστήμιο, με διδακτορική διατριβή σε θέματα μικροοικονομικής με ειδίκευση στο λιανικό εμπόριο. Έχει διατελέσει επί 32 χρόνια Διευθυντικό στέλεχος σε Πολυεθνικές και σε μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις. Σήμερα είναι Αναπληρωτής Αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠΕ και διδάσκει στο Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο.

Ο Γιώργος Σταμάτης είναι σύμβουλος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, coach, εκπαιδευτής και συγγραφέας. Σπούδασε Νομικά, Μάρκετινγκ, Εκπαίδευση Ενηλίκων και Συμβουλευτική Επιχειρήσεων και Οργανισμών «Gestalt in Organizations». Από το 1976 εργάζεται στον ευρύτερο χώρο του Μάρκετινγκ και της Επικοινωνίας και από το 1983 εκπαιδεύει στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών, στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Έχει διδάξει στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και στα Πανεπιστήμια UΝΥT των Tιράνων και UNYP της Πράγας.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ

Γνώμη

Τεχνητή νοημοσύνη: Τι θα συμβεί αν σκάσει η «φούσκα»

Από: EBR

Η φούσκα της AI έχει τεχνολογική αφετηρία, αλλά πλέον ενισχύεται από πολιτικές παρεμβάσεις, με τις ΗΠΑ και τις χώρες του Κόλπου να επενδύουν τεράστια κεφάλαια

Ευρώπη

Η Ευρώπη στην κούρσα της υπερυπολογιστικής: εγκαινιάζει την εποχή της εξακλίμακας

Η Ευρώπη στην κούρσα της υπερυπολογιστικής: εγκαινιάζει την εποχή της εξακλίμακας

Με μια συμβολική τελετή στο Forschungszentrum Jülich της Γερμανίας, η Ευρώπη έκανε το μεγάλο άλμα στην υπερυπολογιστική

Οικονομία

Η παγκόσμια αγορά online fitness αναμένεται θα «τρέχει» με 29,6% έως το 2033

Η παγκόσμια αγορά online fitness αναμένεται θα «τρέχει» με 29,6% έως το 2033

Μεγάλες ψηφιακές παγίδες εγκυμονεί, σύμφωνα με τους αναλυτές, η ραγδαία άνοδος του online personal training

EURACTIV.com - Feeds

All contents © Copyright EMG Strategic Consulting Ltd. 1997-2025. All Rights Reserved   |   Αρχική Σελίδα  |   Disclaimer  |   Website by Theratron